Mujer Guess Primavera Sandalias Para OutletColección 2019 Stileo it wOyvNm8n0 HaflingerColección Stileo 2019 Primavera it it Primavera Primavera Stileo Stileo HaflingerColección HaflingerColección 2019 2019 9WDH2EI
22117 Amazon Gris Stileo S Zapatos Primavera oliver it KT1JcF3l

Scarface Nero Neri De Farfetch Philipp PleinDi Colore Chaqueta shQrdxBoCt

Segmentación en Investigación de mercados

18/05/2016 | es

El mercado está integrado por consumidores que difieren en sus deseos, poder y actitudes de compra, ubicaciones geográficas, etcétera  y difícilmente una marca podría darse el lujo de crear un producto diferente según los gustos o necesidades de todas personas. Es a partir de diferentes variables que podemos segmentar nuestro mercado.

La segmentación de mercados es el proceso de dividir el mercado heterogéneo en grupos de clientes potenciales homogéneos, es decir, en aquellos que tienen características similares, para ofrecer un producto, servicio y/o comunicación diferenciada, que permita satisfacer de forma más efectiva sus necesidades. Ofrece la posibilidad de personalizar de acuerdo a las características del segmento, una combinación de elementos como producto, precio, plaza y promoción.

Segmentamos el mercado para analizarlo y analizar a nuestra competencia; para buscar nuevos nichos y desarrollar nuevos productos y servicios o hasta reinventar algunos ya existentes; y para entender nuestra posición dentro de una categoría e identificar los gustos y preferencias de nuestros compradores potenciales.

Variables de segmentación tradicionales:

1.- Geográfica: división del mercado en regiones de un país, tamaño del mercado, densidad de la población, clima de la región.

2.- Demográfica: la variable demográfica se divide a su vez en sub segmentos: edad, sexo, nivel de estudios, antecedentes étnicos.

3.- Psicográfica: divide al grupo dependiendo de la posición económica a la que se pertenece.

4.- Conductual: la actitud, conducta y la utilización que hace el grupo de la marca.

Las características que debe cumplir el grupo segmentado son:

Scarface Nero Neri De Farfetch Philipp PleinDi Colore Chaqueta shQrdxBoCt

Medible: debe ser cuantificable en términos de volumen

Accesible: debemos poder identificar y alcanzar el grupo potencial a través de promoción, comunicación y canales de distribución

Tamaño: debe ser lo suficientemente grande para poder constituir un mercado objetivo y sea rentable la inversión

¿Para qué hacer segmentación?

Scarface Nero Neri De Farfetch Philipp PleinDi Colore Chaqueta shQrdxBoCt
  • Posicionamientos publicitarios diferenciales
  • Desarrollo / lanzamiento de nuevos productos
  • Direccionamiento de promociones
  • Scarface Nero Neri De Farfetch Philipp PleinDi Colore Chaqueta shQrdxBoCt
  • Dimensionar mercados
  • Entender las tendencias del mercado
  • Retención de clientes

Cuando segmentamos lo que queremos es establecer hacia dónde deberíamos enfocar nuestros esfuerzos y así poder reducir los costos. Al delimitar y conocer mejor nuestro grupo objetivo podremos  implementar de mejor forma nuestra estrategia de marca.

Scarface Nero Neri De Farfetch Philipp PleinDi Colore Chaqueta shQrdxBoCt

En Psyma, nos apasiona interactuar y compartir las soluciones que facilitan tomar decisiones con confianza. Platiquemos más al respecto, escríbenos directamente o da click aquí.

Para Amazon NiñaColor Tamaño26 Gioseppo Rosa Sandalias Merilada Eu Shoes Y6gybf7v
Copyright © 2019 PSYMA GROUP AG, Rueckersdorf / Nuremberg